金宏气体7月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月25日接受25家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。

　　“十四五期间”，公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案。公司不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，强化自身品牌优势，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率，成为气体行业的领跑者。

　　公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和”。

　　公司电子大宗气业务持续拓展，于2022年5月6日中标广东光大电子大宗气订单，为其第三代半导体科研制造中心项目，供应现场制氮、制氢、制氨产品，突破了公司在MINI-LED、GaN芯片领域的客户案例。目前，公司北方集成12亿电子大宗气项目已正式供气。

　　公司于2022年6月末与中车国创轨道科技签署氢能推广应用合作协议，共同开发交付一套现场制、储、运、加的撬装系统，保证氢能机车加氢运行。该项目拓展了公司所在氢能产业链的上下游环节，形成了制、储、运、加的专业格局。

　　答：根据业务发展需求，公司持续推进人才队伍建设，各领域优秀人才源源不断地加盟金宏，其中尤以技术研发人才、市场销售人才为重点；技术人才助力公司加速推出国产替代新品，市场人才助力公司加速获取客户做优业绩。

　　答：公司会通过技术人员项目开发完成进度等方面、销售人员新客户开发、老客户维护、回款等方面来进行岗位绩效考核及股权激励考核。

　　答：伴随产业链西迁，公司积极顺势布局，在四川眉山布局了特气产能工厂，规划了超纯氨、高纯氧化亚氮、高纯氢等产品。

　　答：据有关报道，国内已经在一些地区小规模示范，掺氢有不同的应用目的，有为了减少天然气使用量的，有为了解决长距离运输的，掺氢技术是氢能应用很重要的技术。

　　答：空分设备投入成本与具体产能规划等方面相关联，总体来讲投入较大，其中压缩机、膨胀机等动设备一般以进口为主。

　　答：公司定位于综合气体服务商，能供应一百多种气体产品，并匹配多样化的供气模式，暂无依赖一两个气体爆款单品实现长期增长的规划。

　　答：公司与主要IC厂商都有着较好的沟通，目前已正式供应了中芯国际、海力士、新加坡镁光、长江存储等一批知名客户，在集成电路应用领域的销售收入持续稳步增长。

　　答：第一，公司定位于综合气体服务商，产品丰富，供应模式多样，在气体相关业务领域均有经营经验，能为客户提供全面的气体解决方案。第二，公司具有区位优势，扎根于经济体量较大的长三角地区，有利于做大市场，吸引人才。第三，公司实施股权激励政策，能极大地调动骨干员工的积极性。第四，公司前瞻重点布局电子大宗气，打造了一支在商务、技术和项目执行方面均有丰富实战经验的专业优秀团队。

　　答：大宗零售气业务在相关的行政资格审批、危化品物流运输等方面有着较高的门槛，再结合其本地区域属性，形成了较高的新进壁垒。

　　答：并购公司的整合需要一定的时间，整合过程中可能会碰到市场环境、团队建设等方面的问题，这会延缓整合的进度，对利润的增长造成一定影响；从整体来看，除上海疫情影响外，公司去年并购的项目，盈利水平在逐月提升。

　　答：首先，要提高工艺技术水平，国外特种气体发展早，技术优势大，提高工艺技术水平推出国产替代新品的基础；其次，要注重人才引进，人才是技术提升的前提；同时，在规划上要有战略思维，站在市场的角度提前布局新品研发，特气新品开发周期较长，提前布局有利于抢占市场。

　　答：主要有以下优势：第一方面，公司地处经济发达的长三角区域，对人才的吸引力强；第二方面，公司和浙江大学、学、天津大学等诸多高校都有较好的合作，有利于优秀人才的引进；第三方面，公司有着合理的人才培养和晋升机制，给员工提供了广阔的发展空间；第四方面，公司的奖金、提成和股权激励等政策体系完善，能较好地保障员工的收益。

　　答：公司通过自主研发、项目合作、工艺包合作、并购合作等方式积极推出特种气体新品，规划五年内推出新品十几个，其中每年滚动推出2-3个。

　　答：第一方面，稳固发展好公司现有产品的市场地位；第二方面，结合市场需求，战略性地提前布局新产品研发。

　　答：公司作为苏州市二级安全标准化示范单位，深知安全工作是企业经营的基本保障，建立了包括员工安全培训、安全责任分工、安全日常监督等一套完整的安全工作管理体系，并严格执行，来保障安全生产。

　　答：目前国内主要气体上市公司间战略规划有所不同，大宗气体方面，由于运输半径的限制，存在一定的区域性，特种气体方面，在国产替代的大背景下，国内公司呈现出明显的产品差异性；总体来看，各气体上市公司间竞争并不激烈。

　　答：公司超纯氨产品率先打破了国外垄断，市场份额及产品口碑均居于全国首位，在国内市场以及出口外销上均有很好的表现;

　　苏州金宏气体股份有限公司主营业务是气体研发、生产、销售和服务。公司既生产超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、其他超高纯气体、混合气等特种气体，又生产应用于半导体行业的电子大宗气体和应用于其他工业领域的大宗气体及天然气。2017年公司被中国工业气体工业协会评为“中国气体行业领军企业”。公司7N电子级超纯氨项目获得了江苏省成果转化专项资金扶持，并先后荣获“国家重点新产品”、“国家专利优秀奖”，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选了“国家火炬计划”等。