在刚刚过去的3月29日-30日这两天，来自内容平台方、创作方以及MCN机构、品牌企业等领域的33位嘉宾，围绕内容新趋势、AIGC、品牌IP、机构矩阵化、内容周期、短视频创作、内容升级、产品种草、流量变现、VR、数字人等关键词带来了精彩主题演讲与圆桌论坛。

　　新榜大会是由数据驱动的内容科技公司新榜主办的一年一度的内容行业盛会，2014年开始举办，今年为第8届。历经七年积淀，新榜大会已成为全网曝光超百万，单场参与人次超过三千，参会机构数百的年度盛会，每年都会聚集内容行业最前沿的从业者，解读行业知识，展望未来趋势，记录着内容产业的变迁，也见证着新媒体行业的荣耀。

　　由于每届新榜大会都会发布《内容产业年度报告》、颁布新媒体年度奖项并组织新媒体人线下聚会，新榜大会又被内容朋友们亲切称为「新媒体界奥斯卡」「新媒体人一年一度面基大会」。

　　今年，新榜CEO徐达内于3月29日上午新榜大会现场正式发布最新一期《2023内容产业报告》，欢迎围观。

　　此外，29日当晚，新榜正式发布「2023新榜大会年度奖项」，奖项依据平台数据、全网影响力综合评定，共11组奖项，109个获奖机构与IP。

　　据了解，此次新榜大会参会规模超3000人次，参会人员包括内容从业者、MCN机构、品牌广告主、内容平台方、广告公司、投资机构以及传统媒体机构等来自不同领域的内容朋友们。现场设立了31个展位，有来自供应链、资本方、品牌方、平台方、主播、MCN、达人等从业者进行品牌展示。值得注意的是，今年新榜大会特别设置走红毯仪式，34位内容KOL现身红毯现场，共赴内容盛宴。

　　小红书90%的用户都是UGC用户，超过17.5万个品牌在小红书入驻，其中有56%是国货品牌，国货品牌在小红书投放的需求较大。小红书有2.6亿的月活用户，有6900万分享者，用户里90后占比70%，大部分来自一二线。

　　他们愿意为改善生活品质而消费，超50%的用户愿意在小红书尝试新品牌的产品以及老品牌的新产品，而小红书的核心用户就是这些最新趋势的“发动机”和消费者。

　　品牌怎么在生活场景里做真实、有趣、有互动的营销结合？小红书营销IP将营销策略切为人群、场景和趋势三个方向，联动大量博主、小红薯们在多元场景里创作优质内容，完成品牌全链路营销，而小红书商业化产品则助力品牌做行业渗透。

　　在人群营销上，小红书营销IP「红薯俱乐部」，围绕具有同样爱好的用户形成兴趣圈层，激发用户的情绪共鸣与共情，体现品牌产品价值。

　　在场景营销中，小红书营销IP邀请小红书博主和品牌联动，通过线上线下的生活场景打造完整的生活空间，帮助品牌的好产品所见即所得、看到即可摸到。

　　小红书营销IP还推出了「全民灵感系列」，坚信小红书每一个博主都是红薯地的“产品经理”，每个商家、每个品牌如何丝滑种草都得听他们的，最后将所有用户灵感集结，挖掘产品的亮点，反向输出给到的品牌。

　　2023小红书WILL商业大会上，小红书发布了「宝藏IP系列」营销IP，通过共建宝藏联盟，给到大量资源扶持，邀请优质创作者加入，完成全链路营销。

　　小红书营销IP也会根据每个行业特定性的营销需求，联动行业里的专业人士和头部创作者，找到这个品类在小红书真正营销的卖点、热点和趋势，好的营销都是从生活中来，又回到生活中去。

　　过去一年，B站的用户随着平台一起成长。到2022年四季度，B站月活用户达3.26亿，日活同比增长29%至9280万，用户粘性持续增长。

　　同时，B站的核心消费者也跃入了人生新阶段，关注的内容从ACG、萌宠等兴趣圈，到探讨知识与生活，再到跟着UP主了解数码、汽车、时尚、家居，进行消费决策。

　　B站用户在食、住、行、职、财上的关注度正在大幅上升。比如2022年家居相关UP主同比增长148%；汽车区月活兴趣用户超4000万；美护消费方面，创意妆容类内容近半年播放增长超277%。

　　用户的需求也带来了更多商业机会。今年我们面向品牌方提出“降本提效”，通过稳定的内容营销方法和可衡量的流量价值，来帮助品牌提升营销效率。

　　针对过往UP主内容合作选人困难、沟通成本大等问题，我们将推出工业化的售卖方式，一方面做标准的品牌植入提升与UP主合作沟通商单的效率；另一方面，会组合公私域流量工具保障合作效果。例如用主题页聚合关注，创作工具降低门槛，带动UGC生产形成网络化营销。

　　这里我们给出一个简单的B站内容营销范式——“强关联数据指标建模选人+广告创意范式+蓝链转化能力=可衡量的内容流量价值”。

　　今年B站会主推评论区蓝链去做转化。B站平均视频停留时长超过3分钟，这期间评论区是B站用户深度交互最好的位置，也是电商带货转化最好的场景。

　　视频号整个平台还是在快速成长，视频号使用时长同比是去年的3倍，总时长超过了朋友圈，万粉作者数量同比增长4倍，直播带货销售额同比增长8倍，客单价相对来说也是比较高的，到了200元的基数。

　　用户养成了通过视频号列表，包括搜一搜和看一看主动观看短视频和直播的习惯，基于微信生态的连接，既可以通过社交裂变的方式带动更多的流量，也可以通过个人微信、企微、公众号沉淀用户，还可以通过小程序和视频号小店直接完成交易。

　　视频号是基于社交平台的短视频和直播内容生态，张小龙把视频号定义为内容生态的原子化组件。去年是视频号商业变现的元年，一个健康的生态体系需要一整套高效、体系化的变现方式。

　　去年开始，我们从微信豆到IP广告到合约广告等等，都是循序渐进推出的。去年第一个IP合作是3月25日崔健的演唱会，过了4月我们引进更多内容，撮合头部IP和品牌主之间的内容合作。

　　微信生态的内容搜索用户量超过7亿，去年下半年我们开启了搜一搜商业化的合作，包括品专、竞价广告。我们内部的团队基于微信特点、打造出视频号上能够符合社交特点的内容，选择合作品牌做定制内容，这些内容会有预热，视频中有很多广告主权益的植入，通过KOL合作进行二次传播。

　　针对头部达人，我们推出了互选一口价的合作方式，把微信生态的能力全部调动起来，先通过图文进行深度种草、活动预约，短视频进行预约，导流到直播，再通过微信群企微群进行保障。

　　视频号小任务是针对百粉达人，我们提供多种玩法，包括CPM、CPA，以及小游戏和App的下载，还有CPS这种比较灵活的结算方式，蛋仔派对和拼多多都是通过这种方法有不错的效果。

　　我们也给广告主提供了营销洞察的工具，叫做RACE科学归因数据产品能力，今天广告主都可以开放地使用这套能力，通过用户和品牌之间的互动、曝光，帮助品牌沉淀资产，合理分配腾讯域内的预算和效果。今年整个视频号和微信体系，我们会有序推进整合营销的能力，欢迎大家支持视频号，与我们更深度合作！

　　有赞是一家商家服务公司，过去十年我们服务过百万级商家。今天我主要分享两方面内容，一是开春这几个月我们看到的消费需求的变化，二是做流量变现和品牌在社交平台变现的一些案例，以及我们提供的解决方案。

　　根据今年2月底的调研，我们发现，相比去年12月份，有12%的消费者在春节期间恢复了消费信心，这个比例不高，但消费复苏的趋势非常明显。而且“悦己”消费突出，线上消费仍保持增长，Z世代的年轻人已是消费主力。

　　有赞主要帮助流量主解决在私域场景里的品牌升级、用户与供应链公转私、货品撮合、私域团购成交、分销渠道搭建；帮助品牌商家进行全域营销、私域精细化运营、会员数字化营销、分销渠道的管理与赋能，在公私域联运上提升经营效率。

　　在服务商家的过程中，我们统计发现会员平均的客单价是756元，非会员是637元，这个差距说明会员复购的频率在增加。

　　从具体案例来看，内容变现群体（自媒体、网红、达人）发展迅速，但面临着流量获取成本变高、培养KOC等挑战。

　　对此，我们提出了“连接、触达、转化、忠诚”的私域模型，比如商家“昀蓉时光”在视频号打造了个人IP，社群运营做好VIP客群服务，积累了6万高性价比、高粘性的粉丝。

　　而品牌商群体做社交平台变现，也遇到了私域如何定位、公域和私域如何定价等问题，如今更需要考虑全渠道、全生命周期用户的旅程。

　　我们为品牌DTC的客群提供了整套解决方案，比如“逐本”是做卸妆油品类的品牌，公域定位是推广这个品类，私域更强调东方疗愈的生活方式和生活理念，通过打卡活动来做内容输出和用户转化。在我们为其服务的六个月里，综合加粉率提升了8.5倍，客单价提升4.6倍。

　　潘乱：现在移动的故事已经到了尾声，流量就集中在几个大的平台里面，绝大部分公司业务的尽头都在短视频、直播间，我们聊一下平台的趋势，你们觉得视频号的机遇到了吗？

　　郭勤：视频号有三个特点：第一，中老年人群占比高，对中长内容的包容性比较强；第二是视频号继承了微信熟人关系，垂直的好内容很容易通过点赞和转发造成圈层内快速传播；第三，点赞和转发本身也因熟人关系的承载与连接，变成一种为自己打标签的身份认同。

　　在趋势上，一是搜一搜的向导性越来越强；二是小程序电商结合直播有很大潜力；三是帮助品牌方和头部达人做粉丝沉淀和二次营销；四是文旅的慢直播也是比较好玩的方式。

　　潘乱：过去一年里直播内容越来越受关注，不管是刘畊宏、东方甄选还是最近的张大大，怎么提升IP的成功率？

　　刘甜：做IP的底层是做内容，我们去年做了刘畊宏、今年做张大大，形式是直播，背后是内容，内容本身能够变成IP的标签，也是唯一能够突破平台算法的机会。

　　李永安：在MCN行业里，我们跨界做IP做了很多，也交了很多学费，除了红人IP以外，也做了动漫IP和游戏IP。IP打造难度是有概率的，跟做品牌其实有很多相似之处，找到内容定位，不断放大。

　　刘甜：现在整个营销的生态变得越来越复杂了，竞争也越来越激烈，这种情况下机构对达人的赋能，比如客户层面，还有内容生产层面，方方面面都是重要的基础，包括陪伴。无忧现在签终生约的直播达人有二十多个，包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶、金毛路虎等等，大家不是简单的经纪关系，更像是家人、事业合伙人。

　　李永安：我们2014年就开始做动漫，当时考虑的就是什么是MCN机构真正的固定资产，红人解约之后，公司到底沉淀了什么，动漫IP可以完全沉淀到公司的固定资产上。

　　郭勤：“意公子”虽然这几年更多被关注，但实际上我们已经成立了十年。除了早期的赛道选择、内容共创、平台与商业资源赋能以外，我们更希望达人和机构能共同陪伴和成长。

　　如今达人需不需要MCN赋能？很多平台只要账号做到几千粉丝就可以接单子了，但发展到了腰部左右或者头部以上的时候，可能就会有瓶颈，比如能不能在原有内容与圈层里突破，能不能高效地把资源整合与落地……这个过程里MCN是有更为丰富的经验和沉淀的，可以帮达人少走弯路。

　　刘甜：只能说客户越来越现实，品牌角度首先还是要解决生存问题，同时也要解决发展的问题。我是完整经历过从公众号一个阅读一块钱CPM1000，到现在大部分都要求50以内，包括有些客户基本上都在10左右，甚至已经不是CPM了，要按照CPA、CPS各种形态。

　　潘乱：这些年不同的媒介发展，创作者也在轮换，在你们的观察和思考里面，什么是变的、什么是不变的？

　　李永安：内容的形式有变化，但是内容本质是满足用户需求，没有发生任何变化，我们一直在围绕着用户的需求在做内容，无论提供娱乐的还是知识的，随着用户认知的提。